El valor de los Activos Tecnológicos
El valor de los Activos Tecnológicos
“No tiene que ser materia para tener valor económico”
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I.
Activos Tecnológicos y Propiedad Intelectual
El paradigma usual establece que el mayor valor económico
lo tienen los Activos tangibles. Observemos el contexto de nuestro país.
En México, existe una dinámica de protección de
propiedad intelectual muy importante. De acuerdo al estudio coordinado entre
IMPI-IPKey
· Más de la mitad (54%) de las industrias en México
son intensivas en algún Derecho de Propiedad Intelectual (DPI). De un total de
822 actividades productivas analizadas en la Economía Mexicana en 2019 se
identificaron 445 industrias intensivas en el uso de marcas, patentes, diseños
o denominaciones de origen.
· En 2019, se calcula que el 47.8% del Producto
Interno Bruto en México ha emanado de industrias intensivas en DPI. Esto
equivale a un valor total de 24.2 billones de pesos.
Sin embargo, dicho estudio no presentó información sobre operaciones de transferencia tecnológica. Es posible inferir que una proporción significativa de estos registros de Propiedad Intelectual tuvieron el objetivo de mantener y actualizar el acervo tecnológico propio de las empresas, y/o realizar a discreción operaciones de licenciamiento entre socios, subsidiarias de multinacionales, o alguna condición similar.
En todo caso, es evidente que no existe un mercado
establecido para los Activos Tecnológicos, en el que demandantes de tecnología
conozcan los productos tecnológicos, y los oferentes de tecnología empaqueten
adecuadamente su oferta, con beneficios esperados. Para la existencia de dicho
mercado, es necesario identificar un marco regulatorio, un esquema de precios
estándares de los activos intangibles, una operación legislada de
intermediarios, y el factor principal, que exista una dinámica consistente de
compra-venta de activos tecnológicos.
Los registros de Propiedad Intelectual (PI), que
representan los documentos que avalan la propiedad de un Activo Tecnológico, pueden
ser generados por una empresa nacional ó multinacional, que requiere la PI para
comercializar sus productos. Dichos registros también pueden ser generados por
inventores independientes que consideran que su invento tendrá un mercado. En el
caso de los registros de inventores independientes, la comercialización de las
patentes representa un gran reto, tanto en el ecosistema de desarrollo
tecnológico de México como del mundo. A partir de datos generados por la Red
OTT (RedOTT, 2021), el número de operaciones de transferencia tecnológica de patentes
en 2021, fue de 12. Si esto lo contrastamos con los datos derivados del IMPI en
Cifras (IMPI, 2024), el total de patentes registradas fue de 16,161 en 2021. Un
simple cociente entre estas dos cifras nos arroja un resultado muy escaso de
capitalización (7.4E-04) de patentes transferidas. Por otra parte, de este
total de patentes, se estima que solamente un 1.5% es asociada a inventores
mexicanos, empleando las mismas cifras de IMPI.
De acuerdo a
El flujo de valor de un Activo Tecnológico, se capitaliza
con la comercialización de las patentes, y representa el mayor de los retos del
desarrollo tecnológico en México.
Las razones por las que este flujo de valor no se
concreta, son diversas:
- Falta de interés ó desconocimiento de los industriales, sobre los beneficios de contar con tecnologías propias.
- Falta de metodología para promover y comercializar la propiedad intelectual por parte de Universidades y Centros de Investigación.
- Precios no estandarizados de los elementos de propiedad intelectual y falta de claridad de los beneficios que se esperarían, por efecto de aplicar dichos elementos de propiedad intelectual en la empresa.
Existe una iniciativa del Gobierno Federal para
elevar el número de patentes con la intención de que se promueva así la
innovación tecnológica, según Forbes
Considerando el ecosistema del mercado tecnológico
antes descrito, es posible concluir que un incremento en patentes no
necesariamente va a incrementar directamente la riqueza del país.
De acuerdo a la Fig. 1, es posible concluir que el
número de solicitudes de patentes en México, se mantiene relativamente
constante a lo largo de los diez años del estudio, así como también los diseños
industriales. En cuanto a las marcas, se observa un incremento en los registros
de marcas a través del tiempo.
I.
Valor de los Activos Tecnológicos y nivel de
prestancia comercial
Asumamos que los primeros principios de valuación de una tecnología son:
- ¿Cuánto produce ó genera de rentabilidad?
- ¿Cuánto costó el programa de proyectos que derivó en la solución tecnológica?,
- ¿Cuánto costará la implementación del Activo Tecnológico / Paquete Tecnológico?
- ¿Cuanto costará operar la tecnología?
- ¿En qué nivel de madurez tecnológica se encuentra el Activo Tecnológico?
Con estos ingredientes, es posible determinar un
precio ó valor estimado de un Paquete Tecnológico, ya sea en el formato de
venta al 100% o conservando la propiedad por parte de quien desarrolló el
activo tecnológico, a través de alguna modalidad de licenciamiento.
Es muy relevante considerar, que de un banco total
de Activos Intangibles, la aceptación relativa por parte del mercado es de
solamente una fracción. En Estados Unidos por ejemplo,
La definición del valor de un activo intangible
puede ser compleja pero se simplifica afirmando que dicho activo vale el
equivalente de lo que se puede producir con él, es decir de su rentabilidad,
así como también de qué tan lista ó probada está la tecnología en cuestión. Ya
sea un nuevo proceso, un nuevo material, ó un software innovador. Por ello, el
paradigma de algunos inventores que afirman que su patente vale millones de
pesos, no es necesariamente sostenible.
De acuerdo a la Fig. 3, existe un porcentaje
estándar de regalías promedio por elemento de propiedad intelectual
III. Madurez tecnológica y comercial
Otro factor crucial para determinar el valor de un
Activo Tecnológico es su nivel de madurez tecnológica (TRL) ó prestancia para
ser implementado en una cadena de valor. Si bien es cierto que el uso del
índice TRL tiene décadas aplicándose en el entorno empresarial, también es una
realidad que cada organización aplica el criterio con sus respectivas consideraciones.
En México, la SECIHTI
En general, para una empresa con infraestructura de
adopción ágil de tecnología, con un portafolio maduro de innovaciones, y que
cuenta con procesos para el lanzamiento de sus propios desarrollos, el nivel
TRL 6 es la antesala hacia la producción. Para un centro de investigación y
desarrollo, se espera que los activos tecnológicos desarrollados se encuentren entre
TRL 3 y TRL 5.
Por otra parte, el nivel de TRL bajo, por ejemplo
TRL 3 ó TRL 4, no es impedimento para realizar una transferencia. Encontrando
al cliente idóneo, sería posible realizar la transferencia tecnológica siempre
y cuando dicho cliente lo encuentre suficientemente atractivo estratégicamente.
El nivel de madurez tecnológica indica entonces el
grado de prestancia en una industria ó mercado, de una tecnología ó activo
tecnológico. Las primeras etapas TRL1 AL TRL3 son dedicadas ordinariamente para
la investigación y el desarrollo de un prototipo, del TRL 4 al TRL5 se dedica a
pruebas y validaciones en todos los entornos relevantes, el TRL 6 consiste en
la creación de la infraestructura de reproducción masiva de los productos que
incorporan la nueva tecnología, y del TRL 7 al TRL9 es la etapa de lanzamiento
comercial de dichos productos y su correspondiente evaluación y ajustes. De tal
forma que una tecnología se “gradúa” una vez que se completa el nivel TRL 9.
Un activo tecnológico puede valuarse más, conforme
avanza su TRL por razón de que el activo ha probado su confiabilidad de
operación y en los casos de TRL 7 o mayores, su aceptación en el mercado.
Hay productos de base tecnológica, que se lanzaron
con una alta expectativa de éxito, y que al final terminaron fracasando en el
mercado.
- Google glass: Lentes inteligentes lanzado en 2013 y
retirado en 2015
- Segway Personal transporter lanzado en 2001 y
retirado en 2020
- Microsoft Zune, lanzado en 2006, y retirado en
2011.
De aquí la importancia de realizar la evaluación
del Índice de Prestancia Comercial ó CRI
De esta forma, en el análisis de la estrategia para
realizar una transferencia de un activo tecnológico intangible, es crucial
determinar tanto el nivel de madurez tecnológica ó TRL como el CRI.
Si observamos la Fig. 2 con detenimiento, nos
daremos cuenta que el CRI inicia a partir del TRL 7, es decir, a partir del
lanzamiento piloto de la tecnología ó producto innovador. A partir de dicha
Fig. 2 nos percatamos que aún terminada la etapa de madurez tecnológica, el CRI
continúa por espacio de otras cuatro fases (CRI3, CRI4, CRI5 y CRI6). La
tecnología ó producto se “gradúa” en el CRI cuando de manera consistente y
aceptable, el mercado meta ha aceptado con un nivel adecuado el producto
lanzado.
De esta forma, podemos identificar cuatro elementos clave para determinar el valor de un Activo Tecnológico: 1) El grado de aceptación del Mercado tecnológico, 2) el nivel de prestancia comercial 3) El potencial de generar ventas/rentabilidad de los productos que incorporan el activo tecnológico y 4) El nivel de madurez tecnológica y comercial. Dicho valor debe ser identificado y validado por demandantes de los activos tecnológicos y correspondientes oferentes. Esta nota breve, debe servir para ponderar de manera clara las acciones y correspondientes riesgos que implica la promoción de Activos Tecnológicos en México.
Autor:
José Fernando Guillen Guzmán
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